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  • 敬业集团热轧卷板直发阿尔及利亚

    发布于:2019-11-23 13:17:07

           近日,销售总公司全球营销中心杨艳花成功开发阿尔及利亚客户,签订3000吨热轧卷板外销合同。

      今年5月份,外贸业务员杨艳花只身前往北非的阿尔及利亚展开对该国的调研、市场开拓工作。经调研掌握到,阿国为调整产业结构、规避进口大宗商品导致外汇流失等原因,从2015年开始大力发展钢铁行业,截止目前国家产能已基本实现自给自足。加之与欧盟国家有自贸协定,由欧盟进口钢材免关税。且地缘上,与欧盟国家隔海相望,运距、运费上有较大优势。如西班牙到阿尔及利亚,海运时间仅需1天,同期进口中国的钢材产品需2-3个月海运时间,且价格倒挂65-80美金/吨左右。

      种种不利状况,导致敬业集团常规螺纹钢、钢材产品出口困难重重。本着不放弃一个市场,不流失一个潜在客户的原则,经认真分析,杨艳花将产品定位为价差相对较小的热卷、涂镀类产品。经过逐一拜访相关客户,其中某钢企对敬业集团产品产生极大兴趣。回国后,杨艳花第一时间邀请客户访厂,以直观的产品质量、企业文化打动客户。

           合同的签订极大的鼓舞了外贸业务员在逆势中克服困难、开拓市场的信心。此次合作,将敬业卷板直发阿尔及利亚,对阿国乃至北非市场的开发有着重大意义。


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